人物簡(jiǎn)介

張麗君，1990年出生于韶關(guān)，2012年7月畢業(yè)于廣東工程職業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院 。2012年3月，和朋友創(chuàng)辦廣州獅說(shuō)文化傳播有限公司，擔(dān)任總經(jīng)理。如今公司已經(jīng)盈利，張麗君希望三年內(nèi)做成百人規(guī)模的企業(yè)。

今年全國(guó)高校有699萬(wàn)名大學(xué)生畢業(yè)，被稱為最難就業(yè)季。據(jù)測(cè)算，今年來(lái)廣州就業(yè)的大學(xué)生接近30萬(wàn)人，相比去年增加兩成，而廣州企業(yè)提供的職位數(shù)則減少15%。在最難就業(yè)之時(shí)，有極少數(shù)的學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，在社會(huì)的大潮中為自己拼搏。今日起，南方都市報(bào)推出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者系列報(bào)道，關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的辛酸和出路，同時(shí)也希望予以后來(lái)者啟發(fā)。本期報(bào)道關(guān)注的是去年創(chuàng)業(yè)的廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)生張麗君。

萌芽：組隊(duì)參加創(chuàng)業(yè)大賽全國(guó)奪冠

這是一間38平米的辦公室，十幾個(gè)小伙子人手一臺(tái)電腦，正在忙碌著。一進(jìn)門的墻壁上，是一張任務(wù)完成情況表，"距離本月完成目標(biāo)還有21單"，大大的粉筆字提醒著每一位員工。

張麗君的辦公桌在最里面，"不好意思，我們辦公室有點(diǎn)小，門口原來(lái)接待的桌子都被同事用來(lái)臨時(shí)辦公了。"

這是一群90后的創(chuàng)業(yè)者。張麗君，1990年生于韶關(guān)。2009年考入廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，就讀經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。去年3月，張麗君和同學(xué)一起創(chuàng)辦廣州獅說(shuō)文化傳播有限公司，張任總經(jīng)理。

張留著一頭利落的短發(fā)，黑色職業(yè)裝使她看起來(lái)成熟了許多。"我是還沒(méi)畢業(yè)，就把自己扔到商海之中。"回想起自己創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，張麗君思緒飛揚(yáng)。

張麗君從小跟著爺爺奶奶長(zhǎng)大，性格一直很獨(dú)立。2009年，她考入廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。大一的時(shí)候，在老師的指導(dǎo)下，張麗君做了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，她的夢(mèng)想是成為女企業(yè)家。那時(shí)，她常看的書(shū)是《女贏家》、《女人的資本》、《給商人的一百條忠告》、《餐巾紙上的創(chuàng)業(yè)課》。她發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，很多老板都是做銷售出身的，于是她覺(jué)得要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，必須從銷售做起。

大一的暑假，張麗君在一家保險(xiǎn)公司兼職做壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。每天都會(huì)與不同行業(yè)、不同年齡、不同層次的人打交道，培養(yǎng)了她堅(jiān)強(qiáng)的性格、積極的心態(tài)和為人處世的能力，當(dāng)然也使她的銷售技能得到真正意義上的提升。"我兼職做壽險(xiǎn)做了一年多，最高峰的時(shí)候每個(gè)月有4000元的收入。"

2011年4月，張麗君組建了一個(gè)共有10人的"猛獅團(tuán)隊(duì)"，參加"紅冠杯"全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽。經(jīng)過(guò)近7個(gè)月的角逐，這個(gè)團(tuán)隊(duì)先后獲得廣州地區(qū)冠軍和全國(guó)冠軍。"我們是前十名中唯一的大專院校團(tuán)隊(duì)，也是冠軍！"

這次大賽讓"猛獅團(tuán)隊(duì)"獲得了30萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。同時(shí)，許多企業(yè)家找到張麗君，給她推薦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，她的創(chuàng)業(yè)激情一下子就燃燒起來(lái)了。

張麗君和三位同學(xué)決定創(chuàng)業(yè)，他們一共湊了6萬(wàn)元注冊(cè)資金。2012年3月9日，廣州獅說(shuō)文化傳播有限公司正式揭牌。"當(dāng)時(shí)，我們根本就不知道創(chuàng)業(yè)是什么，只想著一個(gè)志同道合的團(tuán)隊(duì)一起去做一件事情。"

初始：創(chuàng)業(yè)首先要活下來(lái)才能談理想

公司草創(chuàng)，面臨的最大問(wèn)題不是資金資源短缺，而是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不明確。張麗君一開(kāi)始的想法是在學(xué)校和企業(yè)之間搭建平臺(tái)，"比如說(shuō)有的企業(yè)的產(chǎn)品想賣給學(xué)生，我們可以幫助企業(yè)把產(chǎn)品推廣到學(xué)生手中，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)事情沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，學(xué)生市場(chǎng)存在著壁壘。另外，企業(yè)方面的回款也很困難。"

張麗君的第二個(gè)想法是建立社團(tuán)網(wǎng)站，可是商業(yè)模式同樣不清晰。就在摸索之中，美女生活分享社區(qū)搜道網(wǎng)找到張麗君，希望她負(fù)責(zé)網(wǎng)站在廣州地區(qū)的推廣，就是街拍美女。于是這成為獅說(shuō)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。到2012年7月，公司開(kāi)始盈利。

好景不長(zhǎng)，兩個(gè)月后，搜道網(wǎng)在廣州業(yè)務(wù)停止，公司失去了主要收入。"禍不單行，在這個(gè)時(shí)候，我們?cè)械拿赓M(fèi)辦公場(chǎng)所被收回了，而由于資金短缺，經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，收入下滑，我們不得不開(kāi)始裁員。"

"通過(guò)這件事，我意識(shí)到公司一定要有自己的品牌。"此時(shí)，張麗君的公司已經(jīng)積累了幾萬(wàn)名美女會(huì)員，她以此為核心資源，摸索出一套商業(yè)模式，可一到市場(chǎng)上試水，再次失敗。

2012年11月，張麗君的公司中的6萬(wàn)元資金已經(jīng)耗光，別人以為獅說(shuō)可能要倒閉了。后來(lái)，張麗君又向外融資10萬(wàn)元。

"這時(shí)候我才明白，創(chuàng)業(yè)首先要讓公司活下來(lái)，其次才能談理想。"于是她重新定位，規(guī)劃公司的2013年。

2012年底，公司的創(chuàng)始人之一還是離開(kāi)了，那一刻張麗君哭了。

轉(zhuǎn)折：調(diào)整是為了新的開(kāi)始

今年春節(jié)過(guò)后，在廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院老師的介紹下，張麗君的公司搬到現(xiàn)在的地址，這是學(xué)校一間對(duì)外出租的辦公室，"學(xué)校還給予我們租金方面的優(yōu)惠。"

經(jīng)過(guò)調(diào)整之后，張麗君把公司分為銷售部、美拓部和拍攝部，拍攝部專門在辦公室對(duì)面設(shè)計(jì)了一個(gè)攝影棚，對(duì)外拍攝，以養(yǎng)活公司。

今年6月，獅說(shuō)公司再次實(shí)現(xiàn)盈利。"我們希望今年能賺夠至少20萬(wàn)元，保障公司明年的運(yùn)作，同時(shí)啟動(dòng)新項(xiàng)目。"

這個(gè)新項(xiàng)目就是南瓜車。南瓜車是灰姑娘的南瓜車。"我們手頭上有之前街拍積累下來(lái)的四五萬(wàn)個(gè)美女資源，都是我們的十幾個(gè)攝影師在天河城、地王廣場(chǎng)等地方收集的會(huì)員資源。我們想做成一個(gè)美女精準(zhǔn)傳播的平臺(tái)。專門面向18到25歲，有較高消費(fèi)力和消費(fèi)欲望的美女。商家可以通過(guò)我們向美女精準(zhǔn)推銷他們的產(chǎn)品。"張麗君希望能構(gòu)建起一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站，同時(shí)計(jì)劃在特約商家處免費(fèi)發(fā)放他們的雜志，但這些想法都由于資金不足暫時(shí)擱置。

體會(huì)：學(xué)著自己去成長(zhǎng)

"事為先，人為重。"這是張麗君的創(chuàng)業(yè)體會(huì)，"首要的是選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有比較清晰的商業(yè)模式。其次，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也非常重要。"

在張麗君的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，有她高中的同學(xué)胡富豪，也有她大學(xué)的同班同學(xué)劉峰，"胡富豪擔(dān)任拍攝部經(jīng)理和財(cái)務(wù)，劉峰負(fù)責(zé)對(duì)外銷售，我主要把控全局和方向，沒(méi)有他們兩人的付出和努力不會(huì)有今天的我。我們?nèi)齻€(gè)都是公司的創(chuàng)始人，也是創(chuàng)業(yè)大賽中的原班人馬。"

劉峰說(shuō)，"我們都認(rèn)為是在創(chuàng)業(yè)，盡管還沒(méi)有什么股份。"

張麗君希望，明年能夠?yàn)楣締T工提供住宿方面的便利，"讓大家住在一起，請(qǐng)個(gè)阿姨來(lái)做飯，大家中午經(jīng)常吃盒飯，也沒(méi)什么營(yíng)養(yǎng)。"

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，張麗君也常常請(qǐng)教其他成功的創(chuàng)業(yè)者，可是每個(gè)人說(shuō)的內(nèi)容都不一樣，自己反而更迷糊了，"別人不了解你的情況，你自己要想出個(gè)人的東西。"

張麗君說(shuō)，一定要學(xué)著自己去成長(zhǎng)。

提升：每周學(xué)四個(gè)晚上成人本科課程

在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，張麗君一直想進(jìn)一步提高自己，她選擇了報(bào)讀成人教育。去年11月的一天，張麗君收到了中山大學(xué)成人教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科錄取通知書(shū)，"那是我一年中最開(kāi)心的一天。"第一時(shí)間她把好消息告訴了父母。這份錄取通知書(shū)來(lái)之不易。2012年成人高考安排在10月13-14日。平時(shí)，她根本沒(méi)有時(shí)間復(fù)習(xí)，可是她心里明白，如果不去復(fù)習(xí)的話永遠(yuǎn)都考不上。

那段日子是張麗君最艱難的時(shí)候，公司在裁員，還要找新的辦公室。剛好那時(shí)國(guó)慶節(jié)有七天長(zhǎng)假。于是這七天的時(shí)間，張麗君把自己關(guān)在宿舍中，拼命復(fù)習(xí)，中午餓了就吃泡面。最終她的成績(jī)剛好過(guò)錄取線。

今年春節(jié)過(guò)后，中山大學(xué)管理學(xué)院的成人教育本科課程正式開(kāi)學(xué)。她每周要上四個(gè)晚上的課。

正常的情況下，張麗君每天早上6：45起床，7：30出門去上班。9點(diǎn)前到辦公室開(kāi)始一天的工作。因?yàn)橥砩弦险n，她下班后來(lái)不及吃飯就匆匆坐車去中大。時(shí)間長(zhǎng)了，張麗君餓得胃痛。后來(lái)，她就提前叫個(gè)盒飯，先在辦公室吃完再趕去上課。

不上課的時(shí)候，張麗君通常都在辦公室工作到晚上10點(diǎn)，大樓要關(guān)門了，保安上來(lái)催促，張麗君和同事才下班，坐36路最后一班車回中大附近的宿舍。

"我希望多學(xué)點(diǎn)東西，老師講的市場(chǎng)營(yíng)銷課程對(duì)我很有幫助，以前上大學(xué)的時(shí)候倒是沒(méi)有怎么注意。"

采寫(xiě)：南都記者 宋金緒 實(shí)習(xí)生 黃淑嫻